Vai se aproximando o final do ano e, com ele, datas muito importantes para quem empreende. Uma delas é o Dia das Crianças, um dos maiores faturamentos do ano. O sucesso para qualquer campanha é um bom planejamento; com estratégias bem estruturadas, você pode aumentar o lucro não apenas nessa ocasião, mas também em outras datas especiais ao longo do ano.
Se você ainda não planejou como criar a campanha de Dia das Crianças da sua loja para atrair o público e aumentar os ganhos, não se preocupe! No post de hoje, o Grupo Brandili traz 15 dicas para impulsionar o faturamento nesta e em outras datas comemorativas, além de cases de sucesso para inspirar sua estratégia. Confira:
1. Seja visionário: prepare sua campanha com antecedência
A primeira dica não poderia ser diferente. Seja para campanhas infantis no Natal, Páscoa e, claro, Dia das Crianças, quem se antecipa tem mais chances de garantir bons resultados. Então, o planejamento deve ser o seu aliado e ponto de partida para garantir o sucesso do evento.
Comece listando tudo o que precisa alinhar para a campanha, por exemplo:
- E-mail marketing;
- Anúncios;
- Postagens de divulgação;
- Ambientação da loja;
- Fotos;
- SEO;
- Promoções.
Essas e outras ações precisam estar alinhadas não somente no meio digital, mas também entre vendedores, logística e estoque. Assim, você se prepara e não precisa lidar com imprevistos. Lembre-se: o segredo do sucesso de qualquer campanha é um cronograma de atividades conforme o contexto do seu negócio.
2. Crie uma página personalizada para pré-venda dos produtos
Essa estratégia é sempre bem-sucedida. Uma página dedicada à pré-venda (ou apenas uma seção exclusiva para a ocasião especial) é um trampolim para o sucesso no marketing de vendas. Ao criar um espaço online personalizado, você oferece aos seus clientes uma experiência exclusiva e cativante.
Use essa página para promover produtos específicos que estarão disponíveis em breve, especialmente para a data, aumentando o desejo e a vontade de compra. Seja astuto ao incorporar palavras-chave relevantes na página, como “produtos infantis em pré-venda” ou “presentes para Dia das Crianças”, para otimizar sua visibilidade nos mecanismos de busca. Para isso, invista em:
- Visual atraente;
- Descrições detalhadas;
- Benefícios da pré-venda;
- Contagem regressiva;
- Botões de compartilhamento;
- Formulário de inscrição;
- Atendimento ao cliente;
- Design responsivo.
A criação de uma página de pré-venda personalizada não apenas gera interesse prévio, mas também cultiva uma comunidade de consumidores entusiasmados com seus produtos infantis. Além disso, você pode aproveitar a mesma ideia para outras propostas, como liquidar o estoque de roupas infantis para o calor quando estiver mudando a estação da vitrine.
3. Elabore combos de produtos com ofertas e brindes especiais
A criação de combos que combinam produtos complementares é uma estratégia inteligente para envolver as famílias e, ao mesmo tempo, aumentar o valor da compra. Isso porque as famílias possuem diferentes configurações; logo, algumas pessoas não terão de presentear apenas uma criança.
Aproveite a oportunidade e vá além: inclua brindes especiais que despertem o entusiasmo das crianças e ofereçam aos pais um motivo extra para fazer uma compra.
Implementar essa tática como parte de suas estratégias de marketing infantil não apenas impulsionará as vendas, mas também solidificará sua reputação como uma marca que compreende as necessidades e os desejos dos filhos e dos pais. Além disso, com ela, é possível melhorar a experiência dos clientes.
4. Otimize o e-mail marketing para o evento do Dia das Crianças
Ao melhorar suas estratégias de e-mail marketing, você estabelece uma comunicação direta com seus clientes, criando um vínculo mais próximo e eficiente. Esse canal é especialmente eficaz para atrair a atenção de pais que estão apenas checando e-mails, mas já estão à procura de presentes diferenciados para seus filhos.
Para maximizar os resultados, é essencial incorporar palavras-chave relevantes, como “Dia das Crianças” e “presentes infantis”, de forma planejada. Isso não só aumenta a atratividade de suas campanhas, mas também otimiza a visibilidade do seu negócio nos motores de busca, facilitando que seus e-mails sejam encontrados por quem realmente precisa.
É por isso que é tão importante dividir a lista de contatos, considerando preferências individuais e faixas etárias, permitindo que o conteúdo seja personalizado conforme o público-alvo.
A criação de linhas de assunto cativantes também se torna essencial para instigar a curiosidade e o entusiasmo dos destinatários, incentivando-os a abrir os e-mails. Além disso, lembre-se do agendamento estratégico, que envolve o envio dos e-mails em momentos que maximizem a abertura e o envolvimento do consumidor, completando essa abordagem tão certeira e abrangente.
5. Faça promoções que envolvam os clientes
Promoções bem planejadas podem ser um meio poderoso de conquistar o interesse dos pais e de despertar a imaginação das crianças. Ao projetar anúncios que ofereçam mais do que simples descontos, você não apenas atrai a atenção, mas também estabelece uma conexão emocional e reforça seu branding fidelizando clientes.
Ações de marketing voltadas para datas especiais costumam marcar muito o público e, até mesmo, as crianças podem se sentir inspiradas pela mensagem propagada ou a desejar o seu produto.
Baseie suas promoções em temas que encantam a imaginação infantil, como aventuras mágicas ou explorações empolgantes. Para tornar a experiência ainda mais envolvente, você pode incluir elementos como jogos, quizzes ou atividades interativas vinculadas às suas ofertas, promovendo o entretenimento de maneira divertida e lúdica.
Além disso, incentive os clientes a compartilharem suas vivências com as promoções nas redes sociais ou com amigos e, após a data, vale a pena divulgar as experiências, fomentando um ciclo de engajamento contínuo.
6. Personalize todos os canais de venda com a temática
Quando se trata do público infantil, a personalização é uma ferramenta poderosa para criar conexões duradouras e inspirar lealdade. A aplicação dessa estratégia deve se estender além dos produtos e também abranger os canais de venda. Isso significa alinhar a temática do marketing infantil em cada etapa do processo de compra, desde a loja física até a presença online.
Para isso, você pode transformar o ambiente da loja física em um espaço que remeta à temática escolhida, despertando a imaginação das crianças. No online, adapte seu site e redes sociais para incorporar elementos visuais que sigam a ideia de Dia das Crianças, criando uma identidade que faça sentido e que harmonize com a data.
7. Esteja preparado para atender às demandas de logística
O sucesso do marketing infantil não se limita à promoção e à comunicação, mas também inclui a capacidade de entregar produtos de forma eficiente e satisfatória. A preparação logística é a base sobre a qual as ações de marketing se concretizam. Desde a gestão de estoque até a entrega final, cada etapa desempenha um papel vital na satisfação do cliente; veja alguns passos para garantir em sua loja:
- Gestão de estoque: mantenha um inventário organizado e atualizado para evitar a falta de produtos ou excessos indesejados;
- Previsão de demanda: analise tendências e temporadas para prever demandas sazonais e ajustar os estoques adequadamente;
- Embalagens seguras: utilize embalagens adequadas para proteger os produtos durante o transporte e entregar itens intactos;
- Opções de entrega: ofereça diferentes opções de entrega, como padrão e expressa, para atender às necessidades dos clientes;
- Rastreamento e comunicação: forneça informações de rastreamento para que os clientes acompanhem seus pedidos e estejam cientes do status da entrega.
8. Direcione o SEO do seu site para a sazonalidade
Se seu comércio utiliza a estratégia de SEO, esse é o momento de aproveitar os picos de pesquisa sazonal. Quando se trata de SEO, ajustar suas estratégias para alinhar-se às tendências sazonais pode melhorar significativamente sua visibilidade nos mecanismos de busca e atrair um público mais amplo e engajado.
Nesse contexto, é fundamental desenvolver conteúdos otimizados para SEO que tratem de temas ligados ao Dia das Crianças, fornecendo informações valiosas e úteis para pais que já estão em busca de produtos específicos. Identifique palavras-chave relacionadas a eventos, datas comemorativas ou períodos sazonais que sejam de interesse do público infantil.
Não se esqueça de otimizar os aspectos técnicos do site, como a velocidade de carregamento, a implementação de dados estruturados e um domínio responsivo que assegure a experiência segura e confiável de compra para os usuários.
9. Garanta que as etapas de compra até o carrinho sejam intuitivas
A experiência do cliente é fundamental, especialmente no mercado infantil, onde a facilidade e a eficiência são altamente valorizadas. Garantir que o processo de compra, desde a descoberta do produto até a finalização da compra, seja simples e intuitivo, pode impactar positivamente suas vendas e a satisfação do cliente.
Para isso, você deve organizar as categorias e os produtos de maneira clara e lógica, facilitando a busca para os pais. É necessário que o layout seja de fácil navegação, acessível e funcional em dispositivos móveis, considerando a preferência dos pais por compras online rápidas.
Uma ótima dica é deixar o carrinho de compras visível em todas as páginas, permitindo que os clientes acessem facilmente os itens selecionados. Assim, fica mais fácil o acesso e é possível minimizar o abandono da jornada.
10. Reforce o suporte técnico
Reforçar o suporte técnico de um site antes de uma promoção de Dia das Crianças é crucial para garantir uma experiência de compra fluida e sem interrupções, especialmente em um período de alto tráfego.
Durante campanhas promocionais, o número de visitantes tende a aumentar significativamente, o que pode sobrecarregar o sistema. Com um suporte técnico forte, você minimiza o risco de quedas no site, lentidão ou erros durante o processo de compra, o que evita frustrações e perdas de vendas para um público que valoriza a capacidade de obter soluções rápidas para qualquer problema que possa surgir, seja relacionado ao produto ou à navegação no site.
11. Prepare bem o seu estoque
Um estoque adequado e bem gerenciado é crucial para sustentar a demanda gerada por ações de marketing. Reforçar o estoque de um site antes de uma promoção de Dia das Crianças é facilitar para que a demanda aumentada seja atendida sem problemas.
Em datas comemorativas como essa, as vendas tendem a subir consideravelmente, e a falta de produtos no estoque pode resultar em oportunidades perdidas e insatisfação dos clientes.
Ao garantir que o estoque esteja bem preparado, você assegura a disponibilidade dos produtos, constrói a confiança do cliente e, claro, atende à demanda. Além disso, um estoque reforçado permite maior flexibilidade na oferta de descontos e promoções, possibilitando uma melhor performance nas vendas.
Estar preparado para atender a essa alta demanda não apenas aumenta a chance de lucro imediato, mas também melhora a reputação da marca ao demonstrar comprometimento com a satisfação do cliente.
12. Fique atento às normas de publicidade infantil
Quando se trata de ações de marketing infantil, é essencial estar atento às normas de publicidade para esse público. Elas são projetadas para proteger as crianças de práticas publicitárias enganosas ou manipuladoras, garantindo que elas sejam alvo apenas de conteúdo adequado à sua idade.
Outro ponto importante, principalmente no meio digital, é que o cumprimento das normas contribui para a construção de uma reputação positiva da marca, mostrando responsabilidade e compromisso com o bem-estar das crianças.
No Brasil, quem regulamenta a publicidade infantil é o Conselho Nacional dos Direitos da Criança e do Adolescente (CONANDA). A resolução que detém informações essenciais para propagandas e marketing infantil é a 163, que prevê:
Art. 1º Esta Resolução dispõe sobre a abusividade do direcionamento de publicidade e de comunicação mercadológica à criança e ao adolescente, em conformidade com a política nacional de atendimento da criança e do adolescente prevista nos arts. 86 e 87, incisos I, III, V, da Lei n° 8.069, de 13 de julho de 1990.
De maneira geral, você deve prestar atenção em:
- Conteúdo adequado à idade;
- Proibição de práticas enganosas;
- Limite de material promocional em conteúdo infantil;
- Proteção da privacidade;
- Restrições à comercialização direta em escolas.
Para entender mais sobre a resolução 163, acesse o documento clicando aqui.
13. Invista em produtos de qualidade e conquiste os clientes
Em um mercado altamente competitivo, a qualidade dos produtos que você oferece pode ser um dos maiores diferenciais para atrair e reter clientes. Por exemplo, se você tem uma loja de roupas infantis, é necessário selecionar fornecedores que garantam produtos elaborados em tecidos confortáveis, duráveis e que promovam respirabilidade — como a Brandili.
Se são brinquedos, preze por materiais atóxicos que não gerem desconforto e possíveis reações alérgicas. Nesse caso, também é importante que os produtos sejam seguros; afinal, crianças levam peças à boca e podem acabar engolindo partes menores. Pense nisso!
14. Crie atrativos divertidos e recreação em lojas físicas
Se você possui loja física, criar atrativos divertidos e oferecer recreação antes de uma promoção de Dia das Crianças é uma excelente estratégia para atrair mais famílias e criar uma experiência de compra memorável.
Esses elementos lúdicos transformam o ato de comprar em um momento de diversão, especialmente para as crianças, o que incentiva os pais a passarem mais tempo na loja e, consequentemente, a consumirem mais. Atividades recreativas, como brinquedos, jogos e oficinas temáticas, criam um ambiente acolhedor e envolvente, gerando um vínculo emocional positivo com a marca, o que aumenta a satisfação do cliente e melhora a experiência de compra.
Além disso, a recreação pode ajudar a distrair as crianças enquanto os pais exploram os produtos com mais calma, o que também potencializa a chance de realizar mais vendas; esses eventos especiais são também uma oportunidade de gerar engajamento nas redes sociais, à medida que os clientes compartilham suas experiências, ajudando a atrair ainda mais público.
15. Participe de uma ação social para o Dia das Crianças
Por menor que seja o seu negócio, sempre há uma possibilidade de realizar uma ação social. Arrecadar brinquedos para crianças carentes, materiais escolares; há sempre uma forma de ser uma empresa solidária. A participação de uma loja em uma ação social para o Dia das Crianças é uma iniciativa que pode trazer benefícios tanto para a comunidade quanto para a marca.
Essa ação demonstra responsabilidade social, contribuindo para causas que impactam diretamente a vida das crianças e suas famílias. Além de ajudar a comunidade, a empresa também constrói uma imagem mais positiva e solidária perante seus clientes, o que pode aumentar a confiança e a lealdade à marca.
Ao envolver-se em ações sociais, a loja reforça seus valores e humaniza sua marca. Isso cria um impacto emocional positivo no público, que tende a associar a empresa a práticas éticas e comprometidas com o bem-estar social. Além disso, participar de causas relevantes pode gerar maior visibilidade para a marca, atrair novos clientes e aumentar o engajamento, destacando-se de forma positiva em meio à concorrência durante datas comemorativas como o Dia das Crianças.
Bônus: 6 inspirações de campanhas de Dia das Crianças de sucesso
Se você está se sentindo sem inspiração para a sua ação de marketing infantil, não se estresse! Dê uma olhada em algumas campanhas de Dia das Crianças que fizeram muito sucesso e ganharam o apreço do público:
1. Campanha de Dia das Crianças Brandili 2023: Seu Ritmo, Seu Estilo
A Brandili, conhecida por ser uma das maiores marcas de roupas infantis do mercado, além de trabalhar com revenda, também tem o nosso próprio e-commerce onde se vende diretamente para os pais e as mães; e lançou em 2023 uma campanha focada em promover a individualidade e a expressão das crianças.
Com o tema “Seu Ritmo, Seu Estilo”, a campanha destacou a importância da liberdade de expressão por meio das roupas, em que a criança poderia brincar à vontade, e as roupas acompanhariam o dia a dia do pequeno. A mensagem central reforçava um dos principais valores da empresa: amor pelas crianças do jeito que são.
Leia também: Modelo de loja licenciada Brandili: Vantagens de empreender!
Tudo foi ajustado com redes sociais e site alimentados de conteúdos visuais com artes vibrantes que transmitem uma sensação energizante. Para deixar essa campanha mais atrativa, foi oferecida uma caixinha de som exclusiva da marca para compras acima de um valor determinado. Essa é uma ótima estratégia para fazer com que os seus clientes comprem valores mais altos em datas sazonais como essa!
2. Campanha de Dia das Crianças Itaú 2016: Leia Para uma Criança
Essa divulgação foi tão grande sucesso em 2016 que se tornou uma campanha permanente do Itaú. Focada na importância da leitura na infância, o banco incentivou pais e responsáveis a lerem para as crianças, distribuindo gratuitamente livros infantis. A campanha reforçava o poder transformador da leitura, não só no desenvolvimento das crianças, mas também no fortalecimento do vínculo entre pais e filhos. Essa campanha integrou a série de iniciativas do Itaú voltadas à educação e cultura.
3. Campanha de Dia das Crianças McDonald’s 2019: McLanche Felizão
O McDonald’s lançou a campanha “McLanche Felizão” em uma de suas ações de Dia das Crianças, oferecendo promoções especiais no famoso McLanche Feliz. A campanha focava no público infantil e nos pais, com o apelo de “dobrar” a diversão e o sabor. A estratégia era simples: ao comprar um McLanche Feliz, os consumidores ganhavam dois brindes: um brinquedo do mês + um brinquedo sortido, incentivando pais a brincarem com seus filhos, o engajamento com a marca e aumentando o número de visitas às lojas.
4. Campanha de Dia das Crianças Gol 2014: “O Cata Nuvem”
Uma pesquisa realizada pela equipe criativa da agência RIOT — que elaborou a campanha — revelou que uma das maiores decepções das crianças que viajam de avião é não poderem tocar nas nuvens ou levar um pedacinho delas para casa.
Como resposta, em 2014, a Gol criou uma campanha encantadora chamada “O Cata Nuvem”, em que a ideia era estabelecer uma conexão emocional com as crianças, transformando a experiência de voar em algo mágico.
Durante a campanha, a Gol surpreendeu 13 crianças que estavam a bordo de um voo entre São Paulo e Fortaleza com o “Cata Nuvem”, um dispositivo que dava a impressão de “capturar” as nuvens ao ser colocado na janela do avião, mas, na verdade, distribuía algodão doce para os pequenos, tornando o momento ainda mais especial.
5. Campanha de Dia das Crianças Mercedes-Benz 2018: Os Engenheiros do Futuro
Em 2018, a Mercedes-Benz lançou uma campanha criativa voltada para inspirar as crianças a pensarem em carreiras de engenharia e tecnologia. Com o tema “Os Engenheiros do Futuro” e destacando a importância da curiosidade infantil, a campanha mostra um grupo de crianças que foi gravado discutindo como seria o futuro.
A mensagem final do conteúdo foi que as ideias dos pequenos são fluidas e vão muito mais longe do que nós, adultos, podemos imaginar.
6. Campanha Dia das Crianças LinkedIn 2017: LinkedIn e os Sonhos de Infância
Em 2017, o LinkedIn lançou uma campanha que conectava o Dia das Crianças com a carreira dos adultos, relembrando os “sonhos de infância”. A ideia era criar uma ponte entre os sonhos de ser algo (astronauta, professor, chef, engenheiro, etc.) e as conquistas profissionais atuais. A campanha incentivava os usuários a refletirem sobre seus sonhos de infância e como eles os guiaram em suas trajetórias profissionais, destacando o papel do LinkedIn como uma plataforma para realizar esses sonhos.
Essas campanhas mostram como diferentes marcas se conectam ao público infantil de formas criativas, cada uma utilizando uma abordagem única para celebrar o Dia das Crianças.
Enfim, espero que esse longo post com dicas para aumentar as vendas no Dia das Crianças, focando em estratégias de marketing infantil com sugestões que incluem preparar campanhas com antecedência, criar páginas de pré-venda, elaborar combos de produtos, aprimorar o e-mail marketing, personalizar canais de venda, reforçar a logística e mais, além de mostrar esses cases de sucesso para inspiração, tenha te inspirado a preparar uma campanha assertiva para o Dia das Crianças.
Agora, coloque a mão na massa e já comece a se preparar! Aproveite que está por aqui e veja o nosso guia completo marketing para a Black Friday.
Te espero por lá! Até mais
