Entrar no mercado de moda pode ser um excelente caminho para quem busca se tornar um empresário. A venda de roupas é uma oportunidade viável tanto para aqueles que desejam empreender do zero quanto para os que buscam uma fonte de renda adicional.
O Grupo Brandili preparou este guia prático, estruturado em passos claros, para ajudar empreendedores iniciantes a navegarem pelo processo de criar seu próprio negócio no universo da moda. Vamos lá?
1. Estude o mercado de moda brasileiro
Para começar com o pé direito, é essencial entender o mercado em que você deseja atuar. O Brasil é um dos maiores consumidores de moda da América Latina, tornando-se um local favorável para novos empreendedores no setor de vestuário.
As nossas dicas para estudar o mercado são:
- Pesquise as tendências: identifique os estilos e produtos em alta, como moda infantil, casual e urbana, analisando quais se alinham melhor com seus objetivos;
- Avalie o potencial do público-alvo: o segmento de roupas abrange públicos variados. Escolha um nicho com demanda constante, como moda infantil, feminina ou masculina;
- Entenda a concorrência: identifique os principais concorrentes e seus diferenciais. A pesquisa de mercado ajuda a criar um plano mais estruturado, já que conhecer as práticas dos concorrentes permite evitar erros e aprimorar suas próprias estratégias.
2. Defina seu público-alvo e niche suas vendas
Escolher um público-alvo é o segundo passo para iniciar um negócio de moda sólido. Esse processo facilita a criação de estratégias de marketing e direciona o tipo de produto que será vendido. Para isso, é preciso que você:
- Identifique o perfil de consumidor ideal: considere a faixa etária, o estilo de vida e as preferências. Moda infantil, por exemplo, requer uma abordagem diferente de moda jovem ou adulta;
- Escolha um nicho específico: focar em um nicho ajuda a direcionar esforços e a criar uma marca diferenciada. Considere opções como moda sustentável, roupas para bebês ou, até mesmo, roupas para jovens e adolescentes;
- Faça uma pesquisa de perfil: pesquise o comportamento do público-alvo. Essa etapa é essencial para criar uma comunicação clara e atrativa para o consumidor. Para fazer isso, você pode, por exemplo, acompanhar as suas clientes nas redes sociais e entender quais tipos de conteúdos elas consomem.
Lembre-se: quem quer vender para todo mundo, não vende para ninguém. Dedique seus esforços a uma persona e público específico e, sem dúvidas, as suas estratégias se tornaram bem mais eficazes!
3. Encontre fornecedores confiáveis de roupas
Encontrar fornecedores é um dos passos mais importantes para quem está começando a vender roupas do zero. É crucial que os produtos tenham qualidade e um preço competitivo, já que isso impacta diretamente a margem de lucro e a satisfação dos clientes.
- Avalie as opções de fornecedores: existem várias alternativas, como atacadistas, fornecedores locais ou plataformas de dropshipping. A escolha do fornecedor depende do tipo de produto e do orçamento disponível;
- Pesquise plataformas de fornecedores populares: atacadistas e feiras de moda são boas fontes de produtos de qualidade. Faça uma análise minuciosa dos fabricantes para garantir que atendam aos padrões de sua marca;
- Negocie para garantir preços justos: conversar com diferentes negociantes permite encontrar os melhores preços e condições. Estabeleça uma relação de confiança com o fornecedor para um melhor suporte ao seu negócio.
4. Crie sua loja e escolha o canal de vendas
Escolher onde e como vender roupas do zero é crucial para quem deseja criar uma empresa no mercado de moda. Atualmente, vender online é uma das alternativas mais eficazes para alcançar um público amplo, com custos menores do que uma loja física.
Aqui, as nossas dicas são:
- Opte por plataformas virtuais: lojas virtuais e marketplaces são opções práticas e com grande alcance. Avalie a criação de um e-commerce próprio para maior controle sobre a marca e os clientes;
- Utilize as redes sociais: redes como Instagram e WhatsApp são excelentes canais para divulgar produtos. Criar um Instagram comercial permite mostrar as peças de forma visual e atrativa, além de conectar diretamente com os clientes;
- Considere marketplaces e lojas físicas: marketplaces como Mercado Livre e Shopee aumentam a visibilidade e possibilitam vendas em larga escala. Já uma loja física pode ser vantajosa para empreendedores locais que desejam um contato mais próximo com os clientes.
5. Planeje estratégias de marketing para atrair clientes
O marketing é uma das ferramentas mais importantes para aumentar a visibilidade e captar clientes. Por isso, é importante que você invista em ações de divulgação que ajudem a posicionar sua marca e a aumentar o engajamento do público.
- Produza conteúdo nas redes sociais: crie conteúdo que destaque as características de suas roupas. Dicas de moda e combinações de peças podem ser atrativas para as mamães que querem comprar itens para seus filhos;
- Faça parcerias com influenciadores: parcerias com micro influenciadores são uma ótima estratégia para aumentar as vendas com ações de marketing infantil, caso seu foco seja moda para crianças. Escolha influenciadores que se identifiquem com o seu público;
- Invista em anúncios pagos: plataformas como Facebook e Instagram Ads permitem segmentar o público ideal para suas roupas, ajudando a atingir consumidores com mais precisão e eficiência.
6. Gerencie seu estoque e organize o fluxo de caixa
Controlar o estoque e manter um fluxo de caixa organizado são fundamentais para a saúde financeira do negócio. Sem um controle eficiente, há risco de prejuízos e problemas no atendimento ao cliente.
- Estabeleça um controle de inventário: registre todas as entradas e saídas de produtos. O controle evita falta de peças e possibilita uma gestão mais clara dos itens em estoque;
- Defina um preço de venda adequado: o preço deve cobrir os custos de produção e permitir margem de lucro. Leve em conta o preço de mercado, a concorrência e a percepção de valor do seu público;
- Utilize ferramentas de gestão financeira: softwares gratuitos ajudam a controlar o fluxo de caixa, facilitando o monitoramento de despesas e lucros. Dessa forma, é possível calcular o custo de cada peça e garantir a redução de custos na revenda de roupas infantis ou em qualquer outro nicho escolhido.
7. Expanda o negócio e aumente sua base de clientes
Após estabelecer o negócio, é importante pensar em estratégias de crescimento. Expandir a variedade de produtos e conquistar novos clientes são ações fundamentais para o sucesso a longo prazo.
Aqui, um bom planejamento será fundamental. Nesse caso, você precisa considerar esses três pontos:
- Amplie o portfólio de produtos: introduzir novas coleções e peças variadas atrai um público maior e diversificado. Avalie a demanda de mercado para entender quais peças agregarão valor à sua loja;
- Formalize o negócio: dependendo do volume de vendas, pode ser necessário registrar formalmente o negócio. A formalização traz benefícios, como acesso a linhas de crédito e maior credibilidade com clientes e fornecedores.
- Estabeleça parcerias estratégicas: parcerias com outras marcas ou influenciadores podem expandir o alcance e a reputação do seu negócio.
8. Formalize o negócio: MEI, CNPJ e outros requisitos
A formalização de um negócio de moda, como a venda de roupas, traz benefícios importantes, como acesso a crédito e maior confiança dos clientes e fornecedores. Para quem está começando e busca uma estrutura simplificada, o registro como Microempreendedor Individual (MEI) é uma excelente opção para donos de lojas de roupa.
Vantagens de se tornar MEI:
Com o MEI, o empreendedor pode emitir nota fiscal, acessar linhas de crédito exclusivas e ter um CNPJ, facilitando a compra de produtos com fornecedores que exigem formalização.
Além disso, o custo de contribuição mensal é acessível, sendo uma escolha popular entre pequenos empreendedores.
Processo de abertura de CNPJ como MEI:
Para registrar-se como MEI, basta acessar o Portal do Empreendedor, preencher os dados pessoais e selecionar a atividade de venda de roupas, que está entre as permitidas para o MEI. O processo é rápido e pode ser feito online.
Quando considerar outros tipos de CNPJ?
Caso o negócio cresça além do limite de faturamento do MEI, é importante avaliar outras opções de CNPJ, como o Microempresa (ME) ou Empresa de Pequeno Porte (EPP). Essas opções oferecem maior flexibilidade para expansão, mas possuem custos tributários maiores.
A formalização é um passo essencial para o empreendedor que deseja se profissionalizar e escalar seu negócio com segurança e estabilidade jurídica.
Entrar no mercado de moda e criar uma loja virtual ou física pode ser um caminho lucrativo e recompensador para quem busca novos horizontes no mundo do empreendedorismo.
Ao seguir um passo a passo, entender o mercado e estabelecer estratégias claras, é possível iniciar e expandir um negócio de venda de roupas de maneira sustentável e escalável.
Confira também nosso post sobre empreendedorismo social e entenda como o seu negócio pode ajudar o mundo e causar um impacto positivo na sociedade.💖
Até mais!
